IGOR TURUK
Prihláste sa na prednášky
V čom sa ukrývajú výhody a nevýhody priameho predaja?
Priamy predaj je veľmi náročný. Práca reprezentantov je časovo náročná, keďže sa musia zúčastňovať na pravidelných stretnutiach, školeniach, a to väčšinou počas víkendov. Vo väčšine prípadov ponúkajú cenovo náročnejšie výrobky, čo znamená, že záleží na talente, spôsoboch, poznatkoch a umení tovar predstaviť, aby primali zákazníka k pozitívnej reakcii a tak uzavreli úspešný obchod. Preto je priamy predaj náročnou disciplínou, no na druhej strane vám dokáže generovať mimoriadne úspechy. Pokiaľ mám spomenúť jeho nevýhody, asi jedinou bude skutočnosť, že zarobíte len toľko, koľko predáte. Zároveň je to však aj jedna z výhod priameho predaja – zarobíte toľko, koľko predáte. Je to práca pre aktívnych ľudí, ktorí neočakávajú fixné platy. Ak sa však rozhodnete aktívne pracovať, zarobíte si naozaj veľmi slušne. Tiež si zapamätajte, že predajca si dokáže zarobiť, ale manažér generuje vždy oveľa viac. Pokiaľ máte schopných reprezentantov, spoločne dokážete zarobiť zaujímavé financie.
Úspech na vyspelom trhu možno definovať inak ako v menej rozvinutých krajinách, kde je náročnejšie uspieť. Ako pracovať v tomto prostredí?
Najdôležitejšiu úlohu zohráva lektor. Človek, ktorý priviedol nováčika do firmy, sa oňho musí postarať. Musíte si byť vedomí toho, že sa stanete jeho rodinou. Po jednom neúspechu sa môže stať, že nováčik stratí sebadôveru. V takejto situácii musí nastúpiť gestor, ktorý mu pomôže pri riešení konkrétneho problému. O tom svedčia aj praktické príklady. V tomto momente sa láme chlieb a manažéri sa odlišujú od manažérov. Máme ľudí, povedzme, v rovnakom regióne, kde jeden manažér realizuje oveľa úspešnejšie obchody ako iní. To je práve príklad jeho pozornosti voči novým obchodníkom, ktorých vedie a snaží sa pretvoriť ich v úspešných ľudí. Pracujte tak, aby ste sa za seba nemuseli hanbiť.
Hľadáte odpovede na rôzne otázky z oblasti priameho predaja, motivácie či úspechu? Chceli by ste absolvovať prednášku, ktorá vám ponúkne oveľa viac informácií, ktoré som vám poskytol v mojej knihe?
Nečakajte už ani minútu, ale mi napíšte mi na e-mail:
igor.turuk@igorturuk.com.
Alebo nás kontaktujte cez formulár.
VYPREDANÉ
Záujemcovia sa môžu naďalej hlásiť, pretože budú evidovaní a podľa dispozícii (uvoľnenie miesta) budú na prednášky doplnení. Ostatných záujemcov budeme evidovať a pripravíme pre nich nové termíny prednášok.
